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创业计划书必杀技

时间:2016-04-26 来源: 作者: 【关闭

创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。

创业计划书必杀技 

如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。

创业计划书 6C  

撰写创业计划书,首先需要6C的规范。 

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

 其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 

第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。 

第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。 

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。 

一般来说,创业计划书有三大部份。

第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。

然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。

第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节 

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。 

第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。 

第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。 

第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。 

第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。 

第五章:竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析:

1.要创业或进入一个新市场时;

2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;

3.随时随地做竞争分析,这样最省力。

竞争分析可以从五个方向去做:

谁是最接近的五大竞争者;

他们的业务如何;

他们与本业务相似的程度;

从他们那里学到什么;

如何做得比他们好。 

第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。 

第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。 

第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 

第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,世界创业实验室(elab.icxo.com)风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。 

第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。     

创业计划书内容   

公司摘要:   

这一部分要介绍公司的主营产业,产品和服务,公司的竞争优势以及成立地点时间,所处阶段等基本情况。  

公司业务描述   

这一部分介绍公司的宗旨和目标,公司的发展规划和策略。  

产品或服务   

介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点,有关的专利,著作权,政府批文等。  

收入   

介绍公司的收入来源,预测收入的增长。  

竞争情况及市场营销   

分析现有和将来的竞争对手,他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。  

管理团队   

对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务,工作经验,受教育程度等。公司的全职员工,兼职员工人数,哪些职务空缺。  

财务预测   

公司目前的财务报表,五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市,股票回购、出售、兼并或合并)  

资本结构   

公司目前及未来资金筹集和使用情况,公司融资方式,融资前后的资本结构表。  

附录     支持上述信息的资料:管理层简历,销售手册,产品图纸等。其他需要介绍的地方